Enligt rapporten State of Sales från Salesforce spenderar säljare endast 28% av sin arbetsvecka på aktiv försäljning. Rapporten visar att den största delen av tiden inte ägnas åt att bygga starka kundrelationer eller skapa värde för kunderna – båda avgörande faktorer för att få fler affärer. En försäljningsanalys kan hjälpa ert företag att identifiera förbättringsområden inom säljprocesser, strategier och teamfärdigheter, vilket leder till ökad säljeffektivitet, ökad kundnöjdhet och större vinstmarginaler.
Vi har sett hur försäljningschefer ofta förlitar sig på KPI:er som kan verka imponerande men som inte ger några meningsfulla resultat. Ett exempel är när säljare uppmanas att lägga till 50 nya kontakter i CRM-systemet varje månad, även om 50% av dessa kontakter kommer från samma företag. Är det verkligen värdefullt att ha 25 kontakter från ett enda företag om de inte stämmer överens med er ideala kundprofil? Ett mer relevant mål skulle vara att säljare bokar fem nya möten med idealkunder varje månad. Dessutom har vi sett att vissa försäljningschefer låter vissa säljare påverka teamets moral negativt. Detta händer när en säljare vägrar att anpassa sig till nya kundcentrerade strategier och istället förlitar sig på föråldrade metoder som kanske gav resultat för tio år sedan men som inte längre är relevanta, trots företagets ekonomiska utmaningar.
Om ert säljteam har svårt att anpassa sig till förändrade kundbeteenden kan ert företag ställas inför flera utmaningar, såsom minskad konkurrenskraft, lägre försäljning, svagare kundlojalitet och utmaningar med att behålla de bästa talangerna. En försäljningsanalys kan hjälpa ert företag att nå och överträffa sina intäktsmål. Vårt Sales Process Audit erbjudande ger en djupgående utvärdering av er säljprocess och identifierar möjligheter till optimering som förbättrar både säljproduktivitet och lönsamhet.
Priset för vårt Sales Process Audit erbjudande börjar på 42 500 SEK*. Detta inkluderar följande leveranser:
*OBS: Upp till 50% av den avgift på 42 500 SEK som betalats för Sales Process Audit erbjudandet krediteras ert konto om ni väljer att prenumerera på vår Growth Expander eller Growth Leader plan inom 21 dagar efter betalningen.
Håll er steget före. Anmäl er till vårt kuraterat nyhetsbrev för att få de värdefulla B2B-insikter varje månad.
